SCOTWORK POLSKA

Zapraszamy.

𝐖 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐣𝐚𝐜𝐣𝐚𝐜𝐡 𝐧𝐢𝐞 𝐨𝐬𝐢𝐚̨𝐠𝐚 𝐬𝐮𝐤𝐜𝐞𝐬𝐮, 𝐤𝐭𝐨 𝐦𝐨́𝐰𝐢 𝐧𝐚𝐣𝐰𝐢𝐞̨𝐜𝐞𝐣. 𝐂𝐳𝐞̨𝐬𝐭𝐨 𝐮𝐳𝐲𝐬𝐤𝐮𝐣𝐞 𝐰𝐢𝐞̨𝐤𝐬𝐳𝐚̨ 𝐰𝐚𝐫𝐭𝐨𝐬́𝐜́ 𝐭𝐞𝐧, 𝐤𝐭𝐨 𝐳𝐚𝐝𝐚𝐣𝐞 𝐥𝐞𝐩𝐬𝐳𝐞 𝐩𝐲𝐭𝐚𝐧𝐢𝐚. Dobre pytanie może ujawnić prawdziwe potrzeby drugiej strony, rozładować napięcie, przełamać impas i pozwolić odzyskać kontrolę nad rozmową. Problem w tym, że — według danych Scotwork — 𝐭𝐲𝐥𝐤𝐨 𝟑𝟐% 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐣𝐚𝐭𝐨𝐫𝐨́𝐰 𝐰𝐢𝐞 𝐣𝐚𝐤𝐢𝐞 𝐩𝐲𝐭𝐚𝐧𝐢𝐚 zada przed rozpoczęciem rozmów. Dlatego, warto przygotować nie tylko argumenty, lecz także pytania: �� Otwarte – „Co jest dla Państwa najważniejsze w tym rozwiązaniu?” 🔹 Pogłębiające – „Co dokładnie stoi za tym oczekiwaniem?” 🔹 Doprecyzowujące – „Czy przez elastyczność rozumieją Państwo termin, zakres czy warunki płatności?” 🔹 Hipotetyczne – „Co by się zmieniło, gdybyśmy zaproponowali inny model współpracy?” 🔹 Pozwalające powiedzieć „nie” – „Czy odrzucają Państwo możliwość rozważenia tego wariantu?” Warto natomiast unikać pytań ogólnych, agresywnych i nacechowanych emocjonalnie. Zamiast otwierać rozmowę, mogą postawić drugą stronę w defensywie. Przed kolejnymi negocjacjami zadaj sobie jedno pytanie: 𝐂𝐳𝐲 𝐩𝐫𝐳𝐲𝐠𝐨𝐭𝐨𝐰𝐚𝐥̵𝐞𝐦 𝐰𝐲𝐥̵𝐚̨𝐜𝐳𝐧𝐢𝐞 𝐭𝐨, 𝐜𝐨 𝐜𝐡𝐜𝐞̨ 𝐩𝐨𝐰𝐢𝐞𝐝𝐳𝐢𝐞𝐜́, 𝐜𝐳𝐲 𝐫𝐨́𝐰𝐧𝐢𝐞𝐳̇ 𝐭𝐨, 𝐜𝐳𝐞𝐠𝐨 𝐜𝐡𝐜𝐞̨ 𝐬𝐢𝐞̨ 𝐝𝐨𝐰𝐢𝐞𝐝𝐳𝐢𝐞𝐜́? Bo właściwe pytanie nie jest oznaką słabości. Jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi negocjatora. Więcej na temat pytań w negocjacjach --> https://lnkd.in/ef32WTGK Scotwork - zmieniamy sposób w jaki negocjuje świat. #Negocjacje #Scotwork #Procurement #Zakupy #Sprzedaż #Komunikacja #Biznes #ANS

Bardzo dziękujemy za zaproszenie. Już wkrótce weźmiemy udział w III Zjeździe Stowarzyszenia Absolwentów WIEMBA@UW, na którym nasi eksperci – Jacek Słoma i Iryna Szwabowska – pokażą, jak sprawność negocjacyjna całej organizacji wpływa na wynik biznesowy.

𝗖𝘇𝘆 𝘀𝘇𝘆𝗯𝗸𝗶𝗲 𝗽𝗼𝗿𝗼𝘇𝘂𝗺𝗶𝗲𝗻𝗶𝗲 𝘇𝗮𝘄𝘀𝘇𝗲 𝗼𝘇𝗻𝗮𝗰𝘇𝗮 𝗱𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗷𝗮𝗰𝗷𝗲? Wynik negocjacji rzadko zależy od jednego przełomowego momentu. Znacznie częściej kształtują go codzienne nawyki, sposób przygotowania oraz powtarzalne zachowania zespołu. 𝗧𝘆𝗺𝗰𝘇𝗮𝘀𝗲𝗺 𝘁𝘆𝗹𝗸𝗼 𝟰𝟭% 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗷𝗮𝘁𝗼𝗿𝗼́𝘄 uważa, że osiągane przez nich rezultaty zawsze tworzą długoterminową wartość dla firmy. Co to oznacza w praktyce? Większość negocjatorów może nieświadomie przedkładać szybkie zawarcie porozumienia nad ochronę długofalowych interesów organizacji. Konsekwencje? 1. ustępstwa, za które firma nie otrzymuje niczego w zamian, 2. mniej korzystne warunki współpracy, 3. utrata potencjalnej wartości kontraktu, 4. większe ryzyko przy kolejnych negocjacjach, 𝗖𝗲𝗹𝗲𝗺 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗷𝗮𝗰𝗷𝗶 nie powinno być wyłącznie podpisanie umowy. Celem powinno być zawarcie porozumienia, które 𝘁𝘄𝗼𝗿𝘇𝘆 𝘄𝗮𝗿𝘁𝗼𝘀́𝗰́ również długo po zakończeniu rozmów. A czy Twoje negocjacje tworzą długoterminową wartość dla firmy? #Negocjacje #Scotwork #Procurement #Zakupy #Przywództwo #Zarządzanie #WartośćBiznesowa #Biznes

Dlaczego niektóre zespoły konsekwentnie zawierają lepsze umowy? Różnica często nie tkwi w doświadczeniu, lecz w przygotowaniu, pewności siebie i umiejętności świadomego prowadzenia negocjacji. Pomagamy budować zespoły pewnych siebie i konsekwentnych negocjatorów, którzy potrafią skutecznie działać w wymagających sytuacjach biznesowych. Nasze treningi są przeznaczone dla uczestników o różnym poziomie doświadczenia – niezależnie od zajmowanego stanowiska czy branży. Uczą sprawdzonych zasad, technik i zachowań, które można wykorzystać podczas codziennych rozmów z klientami, dostawcami i partnerami biznesowymi. Programy zostały dopracowane na podstawie ponad 50 lat badań i doświadczeń. Każdy trening obejmuje również działania wspierające utrwalenie wiedzy – przed spotkaniem, w jego trakcie oraz po zakończeniu treningu. Bo skuteczne negocjacje to nie kwestia przypadku. To umiejętność, którą można rozwijać. Zapewnij swojemu zespołowi kompetencje potrzebne do zawierania lepszych i bardziej wartościowych umów. #Negocjacje #Szkolenia #Trening #RozwójZespołu #Sprzedaż #Biznes #Kompetencje #Przywództwo

Działasz w branży zakupowej i niemal codziennie musisz brać udział w negocjacjach? Zobacz na żywo, jak robią to inni! Już 26 października przed konferencją POLZAK 2026 jej uczestnicy zostaną zaproszeni do udziału w naszym Badaniu Sprawności Negocjacyjnej. Dzięki temu zobaczysz, jak negocjują ludzie z Twojej branży. Między innymi dowiesz się gdzie są ich mocne, luki w kompetencjach i umiejętnościach, czy też jak ich wyniki wypadają na tle globalnego benchmarku. Z naszych globalnych badań wynika, choćby to, że „przeciętni negocjatorzy”: - wykazują małe zainteresowanie tym, czego druga strona może oczekiwać - tylko 15% zawsze ustala to na początku - nie są elastyczni, kiedy raz przedstawią swoją propozycję - tylko 26% zawsze wie od początku, o co chce zapytać drugą stronę. Czego na pewno nie będzie na POLZAK 2026? Porad typu „zobacz ten negocjacyjny trik”. Zamiast tego dowiesz się, na czym polega RÓŻNICA między przeciętnym a skutecznym negocjatorem. Dowiesz się także, dlaczego nawet kilka procent wartości oddanych w niewłaściwym momencie może mieć duże znaczenie dla wyniku organizacji. Chcesz ZMIENIĆ coś w swoich negocjacjach? Przyjdź do nas na konferencji POLZAK 2026. O szczegółach będziemy jeszcze informować na naszym profilu. #POLZAK2026 #Negocjacje #Zakupy #Procurement #StrategicProcurement #Biznes #RozwójBiznesu

Masz reklamację? Nie każ drugiej stronie zgadywać, czego oczekujesz. Samo powiedzenie, że coś nie działa, rzadko prowadzi do dobrego rozwiązania. Skuteczna rozmowa zaczyna się wtedy, gdy potrafisz jasno określić nie tylko problem, ale również oczekiwany rezultat. Oto 3 elementy, które zwiększą szansę na uzyskanie satysfakcjonującego rozwiązania: 1. Powiedz, czego oczekujesz 2. Nie pozostawiaj miejsca na domysły 3. Pokaż korzyści dla obu stron Skuteczna reklamacja nie polega na głośnym wyrażaniu niezadowolenia. Polega na jasnym określeniu problemu, oczekiwanego rozwiązania i wartości, jaką porozumienie może przynieść obu stronom. A Ty podczas reklamacji częściej opisujesz problem czy od razu proponujesz rozwiązanie? #Negocjacje #Reklamacje #ObsługaKlienta #Komunikacja #CustomerExperience #Biznes #Scotwork #ANS

Czy skuteczne negocjacje zakupowe naprawdę wpływają na wynik firmy? Dane mówią, że tak. A jak wygląda to w praktyce? Podczas konferencji POLZAK 2026 porozmawiamy o tym, jak prowadzić negocjacje zakupowe, aby przynosiły firmie konkretną i mierzalną wartość — nie tylko w postaci niższych kosztów, lecz także lepszych warunków współpracy, ograniczenia ryzyka i trwałych przewag biznesowych. Przeanalizujemy również wyniki wyjątkowego badania i skonfrontujemy własne doświadczenia z najlepszymi praktykami rynkowymi. Dowiedz się, co możesz zrobić, aby już JUTRO negocjować skuteczniej niż dziś. Do zobaczenia na POLZAK 2026! #POLZAK2026 #Negocjacje #Zakupy #Procurement #StrategicProcurement #Biznes #RozwójBiznesu #ans

Możesz mieć świetne argumenty, mocną pozycję 💪 i doskonale przygotowaną strategię 🎯. A mimo to przegrać negocjacje przez jedną prostą rzecz. Co więcej — używasz jej codziennie. 👀 …PYTANIA! Nie chodzi o to, w jaki sposób należy je formułować, ale o to, by w ogóle zacząć je zadawać. Pytania mają moc rozpoczynania głębszej dyskusji 🗣️, rozładowywania napięcia 🤝 i — przede wszystkim — otwierania oczu na punkt widzenia drugiej strony. Co więcej, według badania przeprowadzonego przez Uniwersytet Cornella w 2025 roku, jednym z elementów, z którym wiąże się osiąganie porozumienia, jest właśnie zadawanie pytań. ❓🤝 Dlaczego tak jest? 🤔 Okazuje się, że powodów jest co najmniej kilka: 1️⃣ Rozpoczęcie negocjacji właściwym pytaniem zmienić charakter rozmowy — z rywalizacji ⚔️ na współpracę 🤝. 2️⃣ Jedno dobre pytanie potrafi odsłonić potrzeby, ograniczenia i motywy drugiej strony. Słuchając odpowiedzi, łatwiej zrozumiemy, co naprawdę jest dla niej ważne i jak osiągnąć porozumienie korzystne dla obu stron. ⚖️ 3️⃣ Pomagają wyjść z impasu i ratują negocjacje, które utknęły w martwym punkcie. Szczególnie wtedy, gdy zagrzebiemy się w szczegółach, jedno właściwe pytanie wystarczy, żeby negocjacje wróciły na właściwe tory. 4️⃣ Dzięki pytaniom możesz uniknąć postawy konfrontacyjnej. 👉 Przykład: negocjujesz podwyżkę. Zamiast stawiać żądanie, możesz zadać pracodawcy hipotetyczne pytanie: „Co by się stało, gdybyśmy rozważyli system premii oparty na wynikach?” 💡 Nagle rozmowa nie musi być już walką o „tak” albo „nie”. Otwiera się przestrzeń do szukania rozwiązania. 🤝 Masz pytanie, które chcesz zadać podczas najbliższych negocjacji, ale nie czujesz się z nim komfortowo❓Zaczekaj. ✋ Od ponad 50 lat 🌍 pomagamy ludziom na wszystkich kontynentach prowadzić skuteczne negocjacje biznesowe. Skontaktuj się z nami — pomożemy Ci skutecznie przygotować się do negocjacji.

Firma Scotwork została założona w 1975 roku z jednym celem: wprowadzeniem struktury i przejrzystości do sposobu negocjacji. Dzięki naszemu podejściu staliśmy się pionierami w nauczaniu negocjacji, opierając nasz program na nauce przez doświadczenie. Chcesz wiedzieć dlaczego właśnie Scotwork? Jak stać się mistrzem w trudnej sztuce negocjacji? Zapraszamy do naszych artykułów 👍 i dzielenia się swoimi spostrzeżeniami.