Antropólogo do Consumo | Palestrante & Consultor em Cultura, Comportamento e Estratégia de negócios.
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Sobre
Como Antropólogo do Consumo, ajudo marcas a traduzirem cultura e comportamento em estratégias que geram receita e relevância, porque toda decisão de consumo é, antes de tudo, uma decisão cultural.
Com PhD e especialização internacional, utilizo o rigor da Antropologia do Consumo para converter tensões culturais em oportunidades de negócio. Minha atuação foca em aplicar Etnografia, Consumer Insights e Mapeamento de Tendências para marcas globais como Meta, Nike, Coca-Cola e McDonald’s, eliminando o gap entre o que os dados quantitativos dizem e o que a cultura dita na prática.
Consolidei essa autoridade em mais de 1.000 palestras para um público superior a 400 mil pessoas em eventos como Premium Travel Summit e Café com RH. Entre os clientes estão marcas globais como Unilever, Ambev, Whirlpool, Google, Itaú, Grupo SBF, Nestlé, Walmart, Hospital Albert Einstein, Meta, Nike, Coca-Cola e McDonald’s.
A busca por ajudar marcas e líderes a compreenderem como a cultura e o comportamento humano influenciam, determinam e impactam seus negócios e a vida me levou a alcançar alguns marcos:
Sou autor do best-seller "Coisa de Rico" (mais de 50 semanas na lista de mais vendidos, com 100 mil exemplares vendidos em seis meses em 2025)
Sou host do podcast "É tudo culpa da cultura", que ultrapassa 3 milhões plays, com mais de 3 temporadas e mais de 30 episódios publicados.
Como colunista na Rádio CBN, Há 7 anos assino o quadro “Pra onde vamos?”, com mais de 300 edições semanais e avaliado em 4,9 de 5 pelos ouvintes e, no jornal O Globo, decodifico semanalmente o espírito do tempo para audiências massivas, traduzindo temas de tecnologia, trabalho e consumo.
Se sua organização busca decifrar o comportamento do consumidor para lançar produtos, reposicionar marcas ou treinar lideranças por meio da antropologia, entre em contato para palestras e consultoria estratégica.
Artigos de Michel
Atividades
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Michel Alcoforado compartilhou issoO CONSUMIDOR NÃO MUDOU DE REPENTE. O MUNDO DELE MUDOU. Quando o comportamento de compra muda, o varejo costuma procurar a explicação na tecnologia. E-commerce, redes sociais, inteligência artificial, novos canais. Mas essas ferramentas entram em uma vida que já estava mudando. Antes do e-commerce, nossa relação com conveniência ganhou outro peso. Antes do social commerce, mudamos a maneira como construímos influência e confiança. Antes da IA prometer personalização em escala, o consumidor já esperava ser tratado de maneira menos genérica. O mercado responde a transformações que começam na cultura. Isso também ajuda a entender por que comprar ficou tão difícil de organizar em uma jornada previsível. Descoberta, comparação e decisão se misturam entre algoritmos, creators, comunidades, recomendações e experiências anteriores. Mais acesso e mais opções deram ao consumidor controle sobre a própria jornada, mas não necessariamente facilitaram suas escolhas. Para o varejo, acompanhar o próximo canal ou a próxima tecnologia continua sendo necessário. Só que boa parte dos movimentos que vão determinar como as pessoas comprarão amanhã já pode ser observada na maneira como elas vivem hoje. Foi a partir dessa perspectiva que eu falei ontem no Privalia Day. Sempre olhando para comportamento de consumo e para a cultura como uma ferramenta de leitura das transformações do varejo.
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Michel Alcoforado compartilhou issoCOISA DE RICO NO PRÊMIO JABUTI Hoje é dia de comemorar. Coisa de Rico está entre os semifinalistas da 68ª edição do Prêmio Jabuti. Estar nessa lista tem um significado especial. Ver uma pesquisa que começou tentando entender como os ricos brasileiros pensam, consomem, constroem distinções e reconhecem uns aos outros chegar até aqui é uma alegria enorme. Esse livro também ganhou uma vida que eu não conseguiria prever quando comecei a escrevê-lo. As histórias e perguntas de Coisa de Rico saíram das páginas, viraram conversas, palestras e uma aula-espetáculo que está circulando pelo Brasil. Cada leitor e cada pessoa que encontrou essas ideias pelo caminho ajudou a ampliar essa conversa. Obrigado a quem leu, recomendou, presenteou alguém com o livro, foi me ouvir e continuou fazendo perguntas comigo. Seguimos, porque antropologia é bom demais.
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Michel Alcoforado publicou istoO QUE FAZ UM BOM CHEFE? Muito se fala sobre o que separa as gerações no ambiente trabalho. Os mais jovens querem desenvolvimento, os mais velhos valorizam outros aspectos da experiência profissional, e cada grupo construiu expectativas diferentes sobre carreira. Mas, quando profissionais de quatro gerações diferentes são perguntados sobre o que valorizam em uma empresa, uma resposta atravessa todas elas: ter um bom relacionamento com os superiores. No Panorama Nacional 2026, um estudo realizado pela Cornerstone Career Services em parceria com a Insper, esse atributo aparece entre os três mais valorizados por Baby Boomers, Geração X, Millennials e Geração Z. Só que dizer que todo mundo quer um bom chefe resolve pouco. O que interessa é entender o que cada pessoa chama de “bom”. E justamente esse atributo que vai assumir sentidos diferentes entre as gerações. Um profissional pode esperar acesso e proximidade; outro pode avaliar a relação pela autonomia que recebe, pela frequência das conversas ou pelas possibilidades de desenvolvimento. A figura do chefe permanece importante, mas o acordo sobre como essa relação deve funcionar fica menos evidente. Pra quem lidera, o desenvolvimento de pessoas ganha mais uma camada de dificuldade, já que existe uma diferença na própria interpretação das relações de trabalho. Oferecer feedback, dar autonomia, acompanhar de perto ou manter distância podem ser percebidos como cuidado por alguém e como controle ou abandono por outro. A liderança continua central. O significado de ser bem liderado é que está (ou seria continua) em disputa.
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Michel Alcoforado publicou istoAMANHÃ TEM COISA DE RICO NO SEM CENSURA Amanhã estarei ao vivo no Sem Censura, da TV Brasil, para uma conversa com Cissa Guimarães sobre antropologia e Coisa de Rico: Outras Histórias. Vou falar sobre a minha pesquisa, observações de campo e histórias que deram origem à aula-espetáculo e sobre o que estudar os ricos brasileiros pode revelar sobre dinheiro, gosto, distinção e as formas como construímos nossas ideias de sucesso. Junto comigo na bancada vão estar a atriz Marjorie Estiano e o médico e roteirista Márcio Maranhão. Você pode acompanhar pela TV Brasil, ao vivo pelo YouTube da TV Brasil ou pelo TV Brasil Play. Então já deixa o lembrete ativado:, amanhã, terça-feira , às 16:00, vem acompanhar essa conversa comigo.
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Michel Alcoforado compartilhou issoO FUTURO PARECE GRANDE DEMAIS PARA AGIR A Geração Z sabe que vai herdar um mundo atravessado por problemas enormes, mas consciência não significa necessariamente disposição para resolvê-los. Quando mudanças climáticas, desigualdade e outras crises aparecem como questões gigantescas, permanentes e fora do alcance individual, o resultado pode ser uma espécie de paralisia. A sensação de “e eu com isso?” não nasce necessariamente da ignorância sobre o problema, mas da dificuldade de enxergar como uma ação individual ou coletiva conseguiria produzir alguma transformação. Assim, os desejos mais próximos e administráveis ganham espaço diante de futuros que parecem cada vez menos controláveis. Mas, ao mesmo tempo em que 55% dos jovens definem o consumismo como uma questão fundamental de sua geração, o consumo também pode funcionar como uma forma de proteção diante de dilemas socioambientais que parecem impossíveis de resolver. Comprar, desejar e buscar pequenas realizações devolvem alguma sensação de agência no presente quando o futuro parece abstrato demais. Esse foi o tema da minha coluna no O Globo nesta semana. E quem assina a newsletter do jornal recebe a coluna primeiro, diretamente no e-mail.
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Michel Alcoforado publicou istoA GENTE NÃO FICOU MAIS DESATENTO. O MUNDO FICOU MAIS BARULHENTO. Quase metade dos consumidores afirma não lembrar de nenhuma publicidade que tenha chamado sua atenção em 2025, de acordo com uma pesquisa Nielsen | BR Media e Publicis. É fácil olhar para esse dado e concluir que as pessoas perderam a capacidade de prestar atenção. Mas estamos exigindo atenção para uma quantidade crescente de conteúdos, mensagens, produtos e escolhas. A gente vive em um mundo tão cheio de opção, que até escolher ficou mais trabalhoso. O excesso de opções alimenta a sensação de que sempre poderia existir uma alternativa melhor e transforma uma promessa de liberdade em ansiedade. Isso também ajuda a explicar por que atenção não pode ser confundida apenas com olhar ou concentração absoluta. Enquanto assistimos a uma série, mexemos no celular. Fazemos tarefas domésticas ouvindo um podcast. Alternamos entre aplicativos, conversas e atividades ao longo do dia. A atenção contemporânea pode ser intensa, flexível ou fragmentada dependendo do momento. Tratar qualquer divisão de foco como desatenção significa medir o comportamento atual com uma ideia de atenção construída para outra rotina, para outro mundo. Ontem, na minha palestra pro Mercado Livre, eu falei sobre como para as marcas, disputar mais alguns segundos de olhar é uma resposta limitada a esse cenário. Relevância passa pela capacidade de entrar no cotidiano, participar das conversas e construir memória ao longo do tempo. Chamar atenção uma vez pode ser relativamente fácil. Continuar fazendo sentido depois que o estímulo desaparece é um problema bem mais interessante.
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Michel Alcoforado publicou istoA GEN Z NÃO TEM UMA LÓGICA DE CONSUMO, TEM (PELO MENOS) DUAS Tem uma contradição na relação da Gen Z com o consumo que acaba pegando muitas marcas de surpresa. A relação com a comida, por exemplo: a mesma pessoa que pede delivery no impulso, movida só pelo cupom que apareceu na tela, é quem também cozinha com calma no fim de semana, como quem cuida de si. Não são duas gerações diferentes. É a mesma geração, em dois estados diferentes de espírito. Do lado impulsivo, comida vira alívio rápido: come-se para melhorar o humor, não porque bateu fome. Nesse estado, marca nenhuma segura fidelidade, cada pedido é decidido de novo, e o preço menor sempre ganha. Do lado consciente, a lógica se inverte: comida deixa de ser sobre regra e disciplina e vira ferramenta de autoconhecimento, o prato certo pra um momento específico, o cozinhar como ritual que acalma em vez de pesar. Esse é um jeito de entender essa lógica de consumo geracional. A Gen Z alterna entre conveniência e envolvimento, impulso e intenção, preço e significado dependendo do contexto. Isso aparece na moda, na beleza, no entretenimento, nas viagens e na relação com serviços. A mesma pessoa pode escolher exclusivamente pelo menor preço em uma ocasião e investir muito mais em outra porque aquilo conversa com sua identidade, seu humor ou o momento que está vivendo. Para as marcas, isso torna a ideia de fidelidade mais difícil de sustentar, porque já não basta conhecer quem é o consumidor. É preciso entender quem ele está sendo naquele momento, e o contexto da sua marca passa valer mais do que a sua marca em si.
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Michel Alcoforado compartilhou isso230% MAIS DADOS. E O CONSUMIDOR CONTINUA DIFÍCIL DE EXPLICAR. As empresas sabem cada vez mais sobre o que as pessoas buscam, compram, assistem e deixam de comprar. Segundo o 2025 Marketing Data Report, da Supermetrics, equipes de marketing já lidam com 230% mais dados do que em 2020. Só que mais informação não tornou necessariamente o consumidor mais fácil de compreender. Um dashboard consegue acompanhar renda, idade, transações, mobilidade e comportamento digital separadamente, mas a vida não funciona assim. Os comportamentos aparecem justamente quando esses aspectos da vida de uma pessoa se encontram. É só a gente pensar no Brasil de hoje. Estamos envelhecendo, mas a idade sozinha explica cada vez menos, sozinha, como alguém vive. As famílias se afastaram de um formato dominante, mas continuam ocupando um lugar central na vida das pessoas. A renda se recuperou em diferentes momentos, enquanto o consumidor acumulou repertório e elevou sua régua de consumo. Cada um desses movimentos pode ser medido, mas é com a cultura que a gente busca entender o que eles passam a significar juntos. O dado registra a mudança. A lente antropológica ajuda a enxergar como essa mudança reorganiza expectativas, relações e escolhas. A cultura não deveria servir apenas como radar para descobrir a próxima tendência, estética ou comportamento emergente. Ela é uma ferramenta para reinterpretar aquilo que as empresas já sabem sobre seus consumidores. E com tanta informação disponível, a vantagem está em fazer perguntas melhores para os dados que já existem. E eu tive o prazer de levar essa lente antropológica para alguns dos grandes macromovimentos que estão transformando o consumidor brasileiro, hoje pela manhã no CONAREC 2026, o maior evento de CX do mundo.
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Michel Alcoforado publicou istoO TRABALHO VIROU UM PROJETO DE IDENTIDADE Escolher uma profissão já significou encontrar uma ocupação capaz de oferecer estabilidade, renda e uma trajetória reconhecível. Mas para uma geração que cresceu na economia da atenção, entrou outro elemento nessa equação: o trabalho também precisa dizer alguma coisa sobre quem se é. Na pesquisa CTRLZ realizada pelo Grupo Consumoteca que ouviu jovens no Brasil, Colômbia, México e Argentina, o item “meus talentos pessoais” aparecem à frente de salário e rotina entre os principais fatores que influenciam decisões de carreira da Geração Z. É uma geração que cresceu vendo pessoas transformarem habilidades, repertórios e até a própria personalidade em atividade econômica. Isso muda também a relação com as organizações. Quando o talento individual ocupa um lugar tão importante na construção da identidade profissional, trabalhar deixa de significar apenas ocupar uma função previamente desenhada. Cresce a expectativa de imprimir uma marca pessoal no que se faz, desenvolver um diferencial reconhecível e encontrar espaço para demonstrar capacidades próprias. A carreira passa a ser administrada de maneira mais próxima a um portfólio: experiências, competências e projetos precisam continuar acrescentando alguma coisa à pessoa que o profissional acredita estar construindo. Para as empresas, essa mudança traz um novo desafio. A organização precisa de processos, continuidade e objetivos coletivos, enquanto parte dos profissionais chega ao trabalho buscando também autoria, desenvolvimento e reconhecimento individual. Uma geração treinada para desenvolver o próprio diferencial dificilmente vai se engajar em culturas que tratam pertencimento com padronização Na minha palestra hoje na Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) eu trouxe essa e outras reflexões, com um olhar antropológico, pra pensar gerações, conexão e transformação no setor público da saúde.
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Michel Alcoforado gostou dissoMichel Alcoforado gostou dissoUma felicidade imensa de ter meu livro (que organizei com textos de Abdias Nascimento) indicado como semifinalista do Prêmio Jabuti. Uma honra e alegria sem tamanhos, especialmente por ser um projeto que construi com intenção de ver textos desse pensador tão importante circulando. Muito feliz! Gratidão! https://lnkd.in/dAFMtF62
Experiência
Formação acadêmica
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Berlin School of Creative Leadership
Executive MBA Creative Business Leadership
- o momento
MBA Executivo com abordagem teórico-prática para soluções criativas de negócios e perspectiva global sobre o mercado; que traz novas maneiras de atacar a complexidade do mundo corporativo e da inovação, ajudando a criar mudanças positivas e duradouras na carreira e na área de atuação.
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Universidade do Estado do Rio de Janeiro
Doutorado em Filosofia (Ph.D.) Anthropology
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Tese de doutorado “Coisas de Rico: Tempo, Valores e Posição Social” (2016), com análise do estilo de vida da alta sociedade carioca. Foram 18 meses de imersão e 53 entrevistas coletadas, decifrando os códigos utilizados por quem frequenta o topo da pirâmide social.
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THNK School of Creative Leadership
Global Creative Leadership Program
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Programa imersivo para desenvolvimento de habilidades de criatividade e inovação para empreendedores e executivos.
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This is Service Design Doing
Fatos para teorias
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Curso livre de Design Thinking feito em Amsterdam, para explorar o conceito da teoria à prática, conectando a experiência do consumidor com o sucesso do negócio.
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University of the Arts London
Gestão de Marcas de Luxo
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Curso de Gerenciamento de Marcas de Luxo com Prof. Dr. Pascal Portanier.
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Miami Ad School
Especialista em Planejamento Estratégico de Comunicação Bootcamp Planejamento de Comunicação
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Competências
Idiomas
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Inglês
Nível nativo ou bilíngue
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Francês
Nível nativo ou bilíngue
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Espanhol
Nível nativo ou bilíngue
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Português
Nível nativo ou bilíngue
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Italiano
Nível básico a intermediário
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Dra Cristiane Romano Palestrante, mentora em comunicação e oratória
🗣️🎤Bastidores de um atendimento individual de Comunicação na liderança com uma diretora. No mapeamento, identificamos que, diante da hierarquia, sua comunicação perdia força e seu posicionamento mudava e não comunicava. Nas três primeiras sessões, trabalhamos exatamente esse ponto: segurança, assertividade e sustentação do próprio posicionamento. Depois de mais de 45 mil pessoas treinadas e atuação em mais de 12 mil empresas, aprendi que experiência, quando associada a um mapeamento individual consistente, torna a intervenção muito mais precisa. Não é apenas ensinar alguém a falar melhor. É identificar o que está impedindo essa pessoa de ocupar, pela comunicação, o lugar que já conquistou profissionalmente. Se você é líder e sente que sua comunicação ainda não representa a posição que ocupa, envie “POSICIONAMENTO” no direct. Dra. Cristiane Romano Mestre e Doutora pela USP | 25 anos de experiência
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Samanta Souza
O que o yoga pode ensinar sobre presença no trabalho? Uma das palavras mais usadas hoje no mundo corporativo é foco. Mas poucas pessoas falam sobre presença. Presença não é apenas estar fisicamente em uma reunião ou em frente ao computador. É conseguir direcionar atenção de forma estável para o que está acontecendo no momento. O problema é que a maioria das pessoas trabalha com o corpo em tensão e a mente em constante antecipação. Pensando no próximo e-mail, na próxima tarefa, no próximo problema. O yoga trabalha justamente com a capacidade de voltar para o presente. Respiração. Movimento. Atenção. Essa habilidade pode parecer simples, mas tem impacto direto na forma como tomamos decisões, conduzimos reuniões e lidamos com pressão. Talvez presença seja uma das competências mais subestimadas no ambiente de trabalho.